Workshop ICP — Definindo o Público do Conteúdo do Leandro

Gerado: 2026-05-12 | Status: pronto para sessão de 60-90min | Bloqueador crítico destravado aqui

Por que isso é bloqueador

Sem ICP definido, todo conteúdo orgânico tenta falar com todo mundo → não ressoa com ninguém → engajamento baixo → algoritmo castiga → ROI zero.

O conteúdo do Leandro hoje mistura:

• Fundadores travados (Brian — high-ticket)
• Empreendedores digitais (Bruno — esteira acessível)
• Mercado imobiliário (Laguna)
• IA/automação (Córtex)
• Empresários em geral

Esses públicos têm dores, linguagens e plataformas completamente diferentes. Você precisa escolher 1 avatar principal para o conteúdo orgânico — os outros podem existir como audiências de conversão, mas o feed tem que ter um personagem central.

Diagnóstico rápido — o que já existe

Você já tem avatares bem definidos:

• Brian Fundador Travado (Consultoria NEXUS™, R$30-45K) — empresário 32-48 anos, R$1-10M faturamento, dono do gargalo
• Bruno Norte da Estrela (Esteira R$297-10K) — empreendedor/gestor 28-40 anos, ainda construindo
• Lucas Lukete (produtos digitais / Guia Claude / IA) — persona separada, não mistura

A pergunta é: qual desses o Leandro quer explodir em conteúdo orgânico agora?

Parte 1 — Decidir o Avatar Principal (20 min)

Responda com a primeira resposta que vier, sem filtro:

1. Para quem você quer gravar vídeo às 6h da manhã?

_(quem você tem energia pra ajudar sem precisar de motivação extra?)_

2. De qual cliente você sai da reunião e pensa "quero 10 iguais a esse"?

_(descreva 1 cliente real pelo nome — o que ele faz, o que ele estava quando chegou em você, o que mudou)_

3. Qual problema você resolvia de olhos fechados mesmo antes de cobrar por isso?

4. Onde você tem mais histórias reais pra contar? (marque)

• [ ] Fundador que era o gargalo e descentralizou
• [ ] Empreendedor que montou máquina comercial do zero
• [ ] Empresa que implementou IA e reduziu custo/hora
• [ ] Loteamento/imóvel (Laguna)
• [ ] Outra: ___

5. Qual conteúdo você mais odeia de criar mas cria porque "tem que criar"?

_(isso indica o avatar errado — eliminar)_

6. Se você pudesse atender só 5 clientes por ciclo, quais dos 3 perfis você escolheria?

• ( ) Só Brians (high-ticket, consultoria completa, 90 dias)
• ( ) Só Brunos (esteira, escala, volume)
• ( ) Mix 50/50

Parte 2 — Definir o Leandro na Câmera (15 min)

O avatar do conteúdo e o avatar do cliente são coisas diferentes.

Você na câmera é:

• O cara que JÁ resolveu o problema (estrategista, mostra resultado)
• O cara que ESTÁ resolvendo junto (processo, bastidor)
• O professor que explica como funciona (educacional)
• O empresário que mostra o dia a dia (lifestyle/rotina)

Marque os 2 que mais combinam com quem você É, não com quem você quer parecer:

• [ ] Estrategista que mostra resultado
• [ ] Processo e bastidor (mostra fazendo)
• [ ] Educador (explica sistemas, IA, automação)
• [ ] Empresário/lifestyle (rotina, bastidor, equipe)
• [ ] Confrontador (fala o que ninguém fala sobre o setor)

Parte 3 — Regras do Feed (10 min)

Depois de definir o avatar, o feed segue estas regras:

Pirâmide de conteúdo (proporção semanal sugerida)

Top (20%) — Conteúdo de conversão/oferta
├── Prova, case, resultado real
├── Comparação antes/depois
└── Convite direto pra conversa

Meio (50%) — Conteúdo de qualificação
├── Processo/metodologia (como você pensa)
├── Bastidor da consultoria/operação
└── Opinião sobre o mercado (confronta crença)

Base (30%) — Conteúdo de entrada
├── Dor cotidiana do avatar (ele se reconhece)
├── Pergunta que provoca (retenção)
└── Analogia simples que explica conceito complexo

Regra do espelho

> Cada post precisa fazer o avatar pensar: *"isso é sobre mim"* nos primeiros 3 segundos.

> Se o gancho fala de você (Leandro), o avatar pode ignorar.

> Se o gancho fala da dor do avatar, ele para.

Parte 4 — Calibrar Canais (10 min)

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Pergunta de calibração: em qual canal você consegue ser consistente por 90 dias sem enlouquecer?

Resultado esperado desta sessão

Ao final, você deve ter respondido:

1. Avatar único do feed: _(Brian / Bruno / outro)_

2. Leandro na câmera: _(estrategista / educador / bastidor / confrontador)_

3. Canal principal + formato dominante

4. 3 dores cotidianas do avatar que vão virar os primeiros 12 posts

5. 1 série recorrente (ex: "Empresa travada — ep X")

Entregável pós-sessão (eu faço depois que você responder)

• Calendário de 30 posts baseado no avatar definido
• 12 ganchos específicos para os primeiros Reels
• Adaptação dos carrosseis existentes para o avatar escolhido
• Template de brief para gravar 10 vídeos em 1 tarde

*Para usar este documento: imprima, ou abra e responda em voz alta para mim numa sessão de 60 min.*